Spotify는 가격을 올린 후 마침내 이익을 낼 수 있습니까?
스포티파이(Spotify)는 프리미엄 가격을 인상하고 있는데, 이는 경쟁사와 견줄 만한 드문 움직임입니다.
이것은 가입자당 수익을 높이고 잠재적으로 회사가 수익을 창출하는 데 도움이 될 것입니다.
하지만 너무 높은 운영 비용의 핵심 문제는 여전히 남아 있습니다.
드문 가격 인상은 음악 스트리머의 증가하는 손실을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
음악 스트리머 스포티파이(스포트 6.23%)는 전 세계 5억 7200만 명의 월간 활성 사용자(MAU)가 있는 업계에서 지배적인 위치를 차지할 수 있지만, 회사는 수익을 내는 데 있어서 만성적인 패배자였습니다.
역사를 통틀어 스포티파이(Spotify)는 거의 42억 달러의 누적 순손실을 예약했습니다.
2023년 2분기도 마찬가지였습니다.
스포티파이(Spotify)는 구독자를 얻거나 수익을 늘리는 데 문제가 없었습니다.
프리미엄 구독자 수는 17% 증가한 2억 2천만 명, 광고 지원 사용자 수는 34% 증가한 3억 4천3백만 명, 매출은 11% 급증한 32억 달러를 기록했습니다.
그러나 회사는 전년 동기 1억 2천 5백만 달러의 손실에서 감소한 3억 2백만 달러의 순손실을 기록했고, 자유로운 현금 흐름은 거의 사라졌습니다.
스포티파이(Spotify)가 성장함에 따라 수익은 악화되고 있습니다.
높은 가격이 도움이 될 수밖에 없습니다
스포티파이(Spotify)는 월요일에 미국을 포함한 광범위한 국가에서 모든 프리미엄 요금제의 가격을 인상한다고 발표했습니다.
이는 거의 10년 전 서비스를 시작한 이후 미국에서 핵심 프리미엄 요금제의 첫 번째 가격 인상입니다.
프리미엄 요금제는 월 9.99달러에서 10.99달러로, 학생 요금제는 월 4.99달러에서 5.99달러로, 가족 요금제는 월 15.99달러에서 16.99달러로, 듀오 요금제는 월 12.99달러에서 14.99달러로 각각 책정될 예정입니다.
스포티파이의 프리미엄 요금제는 이제 알파벳의 유튜브 뮤직, 애플 뮤직, 아마존 뮤직 언리미티드의 동급 서비스와 동일한 가격이 책정됩니다.
이러한 가격 인상은 일부 가입자가 광고 지원 요금제로 전환하고 신규 가입자 추가 속도를 늦출 수 있지만, 스포티파이(Spotify)는 사용자당 발생하는 수익을 늘리는 것 외에는 선택의 여지가 거의 없습니다.
음악 스트리밍 사업은 수익이 낮은 일입니다. 스포티파이의 총마진은 높은 로열티 비용 덕분에 약 25%를 맴돌고 있습니다.
이는 운영 비용으로 거의 남지 않습니다.
스포티파이(Spotify)는 2분기에 프리미엄 사용자 당 월 4.27유로(4.72달러)의 수익을 창출했기 때문에 가격 인상은 이 숫자를 상당히 증가시킬 수 있습니다.
문제는 로열티 지불이 사용자 당 수익을 포함하여 여러 가지 기능을 한다는 것입니다. 스포티파이가 사용자 당 더 많은 수익을 창출함에 따라 로열티 지불도 증가할 것입니다.
이는 스포티파이의 총 마진이 설사 개선되더라도 크게 개선되지 않을 수 있음을 의미합니다.
그러나 가격 인상이 상당한 변동을 유발하지 않는다고 가정할 때 더 많은 총이익이 있을 것입니다.
비록 가격 인상만으로 수익이 긍정적인 영역으로 밀려날 가능성은 없어 보이지만, 그것은 앞으로 스포티파이의 순손실을 줄이는 데 도움이 될 것입니다.
Spotify는 비용을 절감해야 합니다
스포티파이(Spotify)는 배급하는 로열티 지불에 대한 통제권이 거의 없는 반면, 회사는 운영 비용에 대한 통제권을 가지고 있습니다. 회사의 증가하는 손실을 고려할 때, 그 비용은 분명히 감당할 수 없게 되었습니다.
문제의 일부는 스포티파이(Spotify)가 팬데믹 기간 동안 빠르게 확장했다는 것입니다.
회사는 이제 운영 비용을 훨씬 더 천천히 늘리는 것을 목표로 하고 있으며 추가 해고가 가능할 수 있습니다.
대니얼 에크 스포티파이 최고경영자는 실적 통화에서 회사의 인원은 전년 동기 대비 3분기에 더 낮아질 것으로 예상된다고 말했습니다.
그것이 더 많은 해고가 오고 있다는 것을 의미하는지, 아니면 회사가 자연 감소에 의존할 것인지는 두고 봐야 합니다.
스포티파이(Spotify)는 2분기에 일반 및 관리 비용을 줄이고 판매 및 마케팅 비용을 거의 제자리걸음으로 유지하는 반면 연구 및 개발(R&D) 지출은 34% 급증했습니다.
회사는 경쟁업체와 보조를 맞출 필요가 있지만 현재 지출은 불안정한 수준입니다.
스포티파이 (Spotify)주식은 2분기 보고서에 이어 화요일에 폭락했습니다.
투자자들은 프리미엄 가격 인상이 이야기를 바꿀 것이라고 분명히 믿지 않습니다.
가격 인상이 시작되면서 스포티파이는 올해 말 순손실을 줄일 수 있을지 모르지만, 회사는 아직 실제 수익을 낼 수 있다는 것을 증명하지 못했습니다.
Spotify가 5억 명 이상의 사용자와 함께 돈을 벌지 못한다면, 추가적인 규모로 상황이 개선되는 것은 상상하기 어렵습니다.