마이크로소프트, 애플, 엔비디아, 알파벳, 아마존, 메타와 함께 1조 달러 클럽에 가입할 수 있는 멈출 수 없는 주식 1개
대니 베나 – 2024년 5월 3일 오전 4시 5분
고객 관계 관리(CRM) 통합 플랫폼에 제너레이티브 AI를 도입하면 허브스폿의 추가 이익을 촉진할 수 있습니다.
이 회사는 오랜 역사를 가지고 있으며 충성도가 높고 성장하는 고객 기반을 가지고 있으므로 허브스폿은 생성 AI 도구를 공유하기 위한 자연스러운 플랫폼입니다.
HubSpot이 현재의 성장 궤도를 따라 계속 성장할 수 있다면 1조 달러의 가치 평가를 받을 수 있는 분명한 길이 있습니다. 수년간의 경험과 계속해서 확대되는 시장 기회는 고객 관계 관리(CRM) 전문가 HubSpot을 새로운 수준으로 끌어올릴 수 있습니다.
인공지능(AI)은 2023년 초부터 크게 유행하고 있으므로 이러한 정교한 알고리즘이 수십 년 동안 어떤 형태로든 존재해 왔다는 것을 잊기 쉬우며 얼리어답터가 세계에서 가장 가치 있는 기업이 될 수 있도록 지원합니다.
마이크로소프트는 2조 6천억 달러로 2위를 차지한 애플로부터 왕관을 빼앗으며 2조 9천억 달러로 1위를 차지했습니다.
현재 2조 1천억 달러로 3위를 차지하고 있는 엔비디아는 기술을 뒷받침하는 프로세서 덕분에 현재의 인공지능 혁명을 시작하는 데 도움을 주었을 것입니다.
알파벳, 아마존, 메타 플랫폼은 각각 사업 목표를 발전시키기 위해 인공지능을 사용해온 오랜 역사를 가지고 있으며 또한 이 최고의 협력체의 구성원입니다.
시가총액이 약 310억 달러(이 글을 쓰는 현재)인 상황에서 허브스팟 HubSpot (HUBs -2.51%)이 1조 달러 클럽으로 가는 빠른 궤도에 오를지도 모른다고 말하는 것은 우습게 보일 수도 있습니다.
하지만, 회사의 빠르게 증가하는 고객 목록, 계속 늘어나는 시장 기회, 그리고 인공지능의 전략적인 사용은 허브스폿이 회원이 될 수 있는 확실한 길을 열어줄 수도 있습니다.
인바운드 광고 개척자 - 그리고 그 외 훨씬 더 많은 것들
광고 분야에서 일한 경험이 없는 한 허브스폿을 잘 모를 수도 있지만, 이 회사는 전통적인 광고로 잠재 고객을 끌어들이기보다는 온라인 콘텐츠, 소셜 미디어 및 블로그 게시물로 잠재 고객을 유치하는 인바운드 마케팅의 개념을 개척했습니다.
HubSpot은 이러한 초라한 시작부터 마케팅, 영업, 서비스, 콘텐츠 관리 시스템 및 운영을 포함하는 광범위한 상호 연결된 고객 관계 관리(CRM) 도구로 제품을 확장했습니다.
그 전략은 회사에 좋은 효과를 주었습니다.
제품과 서비스 제품군을 확장함으로써 허브스폿의 매출은 지난 10년 동안 38%의 복합 연간 성장률(CAGR)로 증가했습니다.
경제가 2008년 이후 최악의 침체에서 벗어나고 있었음에도 불구하고 허브스팟의 성장은 지속되었습니다.
2023년 21억 7천만 달러의 매출은 25% 증가한 반면 조정 영업이익은 95% 급증했습니다.
이는 고객 기반이 23% 증가한 205,091명을 기록한 반면, 고객당 평균 매출은 1% 증가한 지속적으로 증가했기 때문입니다.
이러한 끊임없는 성장은 계속될 것으로 보입니다.
경영진은 작년에 510억 달러를 벌어들였던 HubSpot의 총 주소 지정 가능 시장(TAM)이 2028년에는 770억 달러로 증가할 것으로 추정하고 있습니다.
또한 보수적인 경향이 있는 이 회사의 전망은 가이던스의 중간 지점에서 향후 1년 동안 매출이 약 18% 증가한 25억 5,500만 달러를 기록할 것으로 예상하고 있습니다.
마지막으로, HubSpot은 AI와 함께 오랜 역사를 가지고 있습니다.
AI가 대중의 관심을 끌기 몇 년 전, 그 회사는 기계 학습을 사용하여 수천 개의 새로운 판매 리드를 괴롭히고 전환 가능성에 따라 우선순위를 매기는 "예측 리드 스코어링"을 시작했습니다.
보다 최근에는 HubSpot AI라는 포괄적인 AI 전략을 시작했는데, 이 전략은 방대한 CRM 플랫폼 전반에 걸쳐 통합되어 고객 기반을 위한 풍부한 정보와 실용적인 AI 기반 도구를 제공합니다.
생성 AI에 대한 강한 관심과 가속화되는 수요를 고려할 때, 이는 추가 성장을 촉진할 것으로 보입니다.
NYSE: HUBSHubSpot
1조 달러로 가는 길
HubSpot은 CRM 시장에서 부러운 위치에 있습니다.
중소기업에 대한 회사의 초점은 역사적으로 더 큰 경쟁자들에게 매력적이지 않았던 시장의 한 부분에서 탁월한 성장을 가져왔습니다.
이것은 HubSpot이 그들의 사업이 여전히 작으면서 충성도가 높은 고객을 유치하고 유지하는 데 도움이 되며, 그러한 고객들은 그들의 사업이 훨씬 더 클 때에도 계속 머무르는 경향이 있습니다.
이러한 분명한 이점과 방대한 기회에도 불구하고 허브스폿이 억만장자 친목회에 합류하려면 아직 시간이 좀 걸릴 것입니다.
월스트리트에 따르면 허브스폿은 2024년에 30억 5천만 달러의 매출을 올릴 것으로 예상되며, 이로 인해 약 14개의 주가 대비 매출(P/S) 비율이 될 것으로 예상됩니다.
만약 P/S가 일정하게 유지된다고 가정하면 허브스팟은 1조 달러의 시가총액을 지원하기 위해 매년 약 700억 달러로 매출을 늘려야 하며, 이는 분명히 미래의 일입니다.
허브스폿이 전년 대비 두 자릿수의 높은 성장률을 유지할 수 있다면 2037년에는 시가총액 1조 달러를 달성할 수 있을 것입니다.
하지만 지난 10년간 연평균 성장률이 38%에 달한다는 점을 감안하면 인플레이션의 용이 마침내 사라지면 허브스폿의 수익은 다시 가속화될 가능성이 큽니다.
만약 매출 성장률을 28%까지 끌어올린다면 허브스폿은 이르면 2033년에 시가총액 1조 달러를 달성할 수 있을 것입니다.
따라서 HubSpot이 770억 달러의 기회 중 극히 일부만 포착할 수 있다면, HubSpot은 1조 달러 클럽에 가입하는 길을 걸을 수 있을 것입니다.